一 ，实施“战略扩张与加盟”的意义：

从企业的外部环境看：

    我国是缺林少材国家之一。木材供应缺口大量依赖进口，仅次于石油和钢铁。发展人造板工业是解决木材供应缺口的有效途径。

    在人造板制造业方面：我国人造板企业超过一万家，2003年产量超过美国成为世界第一大国，2005年产量已经达到6393万立方米。但是一个无法回避的事实是：我国大多数人造板制造企业规模小、生产工艺简陋、产品科技含量低、产品整体质量低、资源和原材料浪费严重、环境污染、营销上的同质化和以次充好、恶性竞争比比皆是。科技和人才等社会流动资源越来越向有实力、有规模、有品质的大型木业企业倾斜，行业内两极分化越来越明显，广大中小企业生存与发展面临严峻挑战。重要原因之一就是散兵游勇、难汇规模；科技匮乏、坐失时力。 在这种情况下，市场呼唤着中国林业的“大型舰船”尤其是“航空母舰”、“联合舰队”的诞生。

    在木材胶粘剂行业方面：我国现有木材胶粘剂生产企业2000多家，大多数工厂依附在人造板制造企业内，专门生产销售木材胶粘剂的企业很少。2005年我国木材耗胶量300多万吨（以100%固体胶计），年生产总值40亿元左右，并且还在以平均约20%的速度增长。与此同时，世界家具制造中心也逐步向我国转移。人造板和家具工业的快速发展将使木材胶粘剂用量大幅提高。专家预计，今后5-10年，我国将成为全球最大的胶粘剂消耗地区，产量是美国、欧洲的3倍。但是也存在一个无法回避的事实：我国大部分胶粘剂企业规模小、生产工艺简陋、产品科技含量低、产品整体质量较低、设备老化；胶粘剂产品品质、性能、质量跟不上世界环保发展趋势的要求；许多跨国巨头公司正在将生产基地向中国转移；中国胶粘剂行业面临着规模、技术、设备、跨国公司的多重挑战。在这种情况下，中国胶粘剂行业同样呼唤“航空母舰”或“联合舰队”的诞生。

从各国政策环境上看：

    目前我国人造板制造的主打胶种依然是三醛胶。
    2007年7月1日，我国开始实行新的出口退税政策，553项“高能耗、高污染、资源性”产品出口退税被取消，甲醛类胶粘剂及其人造板制品出口面临严峻考验。
    2009年1月1日，美国将要求所有进出美国市场的人造板必须是无醛板。我国人造板出口企业又将面临严峻挑战。
    专家预计，2020年，世界将减少对石油的开采，不再向一些“高能耗、高污染、资源性”的产品提供石油原料。这意味着三醛胶已经不可能为世界木业经济发展提供永久的保障。“绿色资源”替代“石油能源”是大势所趋，技术成熟的“豆宝宝蛋白质无醛木材胶粘剂”市场容量巨大，市场需求迫切。

从企业自身发展的需要看：

    只有更多眼光独到的企业携手，实施产业联盟战略，才能迅速形成规模效应和品牌效应，尽可能的抵御市场风险，避免价格战的恶性竞争，主导市场的发展进程，做大做强。

    综合上述多种因素，基于泓涵（豆宝宝）公司拥有实施“总成本领先战略、差异化战略、技术创新战略、品牌战略”的优势，同时借鉴国内外成功的经验，泓涵（豆宝宝）公司决定联合“有志于在木材胶粘剂或人造板行业做大做强的企业”，实施“企业间战略扩张与加盟”，组建“豆宝宝（中国）胶业集团”，用联盟战略打造一支无醛胶的“联合舰队”，迅速形成规模效应，品牌效应，全面提升联合企业的核心竞争力。

二 ，战略扩张与加盟的指导思想：

    在确立集团的产业战略定位、经营战略定位、联盟战略定位、规模战略定位的前提下，以技术创新为核心，以制度创新为动力，以争创名牌为手段，以企业文化为后盾，全面提升自己与客户的核心竞争力。

产业战略定位： 顺应“绿色资源”替代“石油能源”的潮流；致力于替代“三醛胶”的“植物蛋白无醛胶”产业。
经营战略定位：改变传统的产销分离经营模式，实施“产消合一”，最大程度的减少运输和营销费用、控制生产成本。
联盟战略定位：用联盟战略，优化资源配置，优势互补、资源共享、业态互理、共同发展。同时避免劣质低价的恶性竞争，保护合作加盟者利益。
规模战略定位：用规模经济，实现市场占有率的提升、单位成本的降低、获得较高的投资回报率。

领先科技为龙头： 以泓涵“豆宝宝大豆蛋白质基木材胶粘剂”核心技术及原料为龙头；
制度创新为动力： 通过建立多赢的开放式、多元化“产销合一”加盟制度体系，建设“豆宝宝无醛胶厂”、“豆宝宝无醛胶生产车间”。
争创名牌为手段： 通过“技术、质量、价格、服务、宣传、社会责任”全过程的品牌贯穿策略，维护和提升豆宝宝的品牌和商誉价值。
企业文化为后盾： 泓涵（豆宝宝）公司的核心价值观是：顺潮流而动的发展观；以科技报国的经营观；讲义利兼顾的形象观；树成本意识的管理观；创世界品牌的企业观。德高知路远、业精甲天下。为客户创造价值，与客户共同成长。

三 ，加盟形式：

有形方面：业态加盟、产业加盟、资本加盟。
无形方面：理念加盟、文化加盟、形象加盟。

业态模式：
    在人造板主产地通过和加盟商的合作，建立“豆宝宝无醛胶分厂”，集中向中小企业提供原料和科技支持。
通过与大型人造板企业建立合作伙伴关系，增设“豆宝宝无醛胶生产车间”，实现原料供应和科技支持。

具体操作方法：
    在有形方面通过如下方式实施：
    （1）推行“产销合一”的商业模式（赢利模式）。通过泓涵公司包含核心技术的小料供应，将胶粘剂成品生产从泓涵公司的生产车间转移到加盟商或客户的生产车间，由加盟商或客户自产自销。这种“产销合一”的赢利模式，从采购、生产、销售环节减少了运输和营销费用、控制了生产成本，是泓涵（豆宝宝）公司“为客户创造价值，实现客户利益最大化”核心价值观的具体体现之一。
    （2）通过“市场瓜分、分工协作、交叉营销，保障加盟商的利益。
    （3）通过统一品牌、统一采购、统一生产、统一定价、统一销售，避免价格上的恶性竞争和品牌的增值与维护。
    （4）通过制定“最低销量目标考核”管理制度，提高市场销售量。
    （5）由“生产者销售；由销售者生产”将为客户增加新的赢利区、开辟更多的赢利途径、提供新的商业机会。

在无形方面通过如下方式实施：
    （1）在统一的企业文化、核心竞争力理念指引下，与加盟者实现共同发展，长期共存。
    （2）通过统一品牌、统一商标、统一USP销售主张进行营销，用规模效应带动品牌效应。

四 ，加盟后，可扩展合作的项目：

1，经济技术合作：
    （1）重大项目合作：如在申报地方政府或国家部门的重大项目。
    （2）项目与项目的对接：为集团成员间的项目合作提供载体。
    （3）高新技术企业及国家级新产品享受的税收优惠政策；
    (4) 项目融资。
    （5）国际间的业务交流与洽谈.

2，社会文化交流：
    （1）重大事宜协调：企业间需要向省和中央协调的事宜。
    （2）重大活动协调：大型会议（展会、博览会），大型开业活动需要领导参加的。
    （3）审批协调事宜。
    （4）建立与社会公众、行业协会、政府的关系，努力提高企业及产品的知名度和美誉度，树立起良好的企业形象。

3，资源整合共享：包括有形资源和无形资源。
    （1）有形资源：资产活化（闲置土地、闲置厂房、闲置设备、闲置资金）；流动资源整合共享。
    （2）无形资源：企业文化、战略策略、品牌、媒介；

4，知识产权保护，最大限度的维权。

5，构筑最佳人脉。

五 ，加盟条件：

加盟个人：
具有一定的能力。如获取资源的能力、控制成本的能力、开拓市场的能力、构建市场营销网络的能力等。

加盟企业：
具备成长型、拓业型、创新型条件。
成长型企业（指注册资本在10万元以上）运营上具有控制成本、效益好的特点。
拓业型企业（指注册资本在100万元以上），业态有明显的扩张性，具备国家政策扶持的特点，明显具备引资注入的潜能。
具备一定经济实力法人资格或正在创造条件具备法人资格。

六 ，加盟程序：

1，了解总部：登陆泓涵公司官方网站了解行业及公司情况，或通过电话或E-mail咨询。
2，提交申请：填写《加盟申请表》，通过E-mail或邮寄提交。
3，资格初审：泓涵公司会及时与申请加盟商电话沟通联系或面议，初步了解合作意向。
4，到总部正式洽谈加盟事宜前，可自行考察当地市场，提交市场容量和运作报告。
5，总部考察，审定加盟资格。
6，洽谈合作事宜，确定合作条款后，正式签订《加盟经营合同书》，并预付购货定金、一次性交纳相应全部款项。
7，履行。

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